名宇娱乐挂机APP02产业链中游乐器品牌方是指乐器产品零售品牌商,包含各类琴行、乐器商贸公司等。乐器品牌方依托乐器加工工厂,结合渠道资源,为消费者提供便捷的乐器产品及其零部件的购买途径、培训教育服务、售后维修服务等。目前,国内市场知名的乐器零售品牌有柏斯琴行、利通琴行、知音琴行等,这些品牌专营乐器产品或以乐器产品销售为主营业务,零售门店众多,在整个乐器市场影响力较强。琴行出售的

　　03产业链下游零售渠道:乐器行业的下游参与者为零售渠道商及消费者。具体而言,乐器的零售渠道可划分为线上渠道和线下渠道两类。其中,线上渠道是指电商平台(如淘宝、天猫等)、社交平台(如微信等)等平台的乐器商铺,商家依托线上店铺进行展示、宣传,协助线上消费者挑选、购买乐器产品,并通过线上支付完成购买流程。乐器购买的线下渠道包含百货、卖场的乐器专柜及街边的琴行。琴行占据线下销售及全部零售渠道的主体地位。一方面,琴行提供各类乐器的介绍、销售、售后维修保养等服务;另一方面,琴行通常与乐器教师合作,提供乐器培训服务。熟悉乐器的专业老师可就近向学生推荐相应的乐器,消费者乐器的主要消费群体为青少年乐器爱好者,学习乐器的主要目的是帮助考学及培养兴趣爱好、陶冶情操,该类消费者占据整个消费群体约70%比例。成人乐器消费者包括白领、中老年爱乐者,白领基于缓解工作压力、社交目的学习乐器,老年人乐器消费的目的主要为健身、圆梦等。随着“终身学习”观念的流行,成人乐器消费者的占比将逐渐提升。此外,不同年龄层的消费者乐器消费偏好不同。键盘乐器弹奏难度相对较大,适合学习能力较强的青少年爱乐者。青壮年乐器初学者爱好电吉他、电子合成器等电鸣音乐,一些小众乐器如尤克里里也逐渐在青壮年爱乐者群体中流行。老年乐器爱好者偏好民乐乐器,如二胡、琵琶、扬琴等,此类播弹奏乐器有助老年人达到肢体协调、促进手指末梢神经血液循环的健身目的。

　　01产业链上游原材料供应商指乐器及其零部件生产、制造、调试、组装等全部流程所需材料、设备的供应企业。以钢琴生产为例,原材料通常涉及木板、毛毡、绒布、金属(铁板等)、喷漆设备、踏板、琴弦、五金、塑料件等,生产流程较为复杂。原材料的来源有国产和进口两种,高端钢琴使用的木板、油漆等重要原材料依赖于进口。近两年来,由于贸易摩擦等原因,乐器原材料供应量不稳定,引起原材料价格波动,导致乐器生产成本上涨。此外,部分重要零部件涉及金属锻造、抛光及油漆处理行业,受现阶段生产技术限制,生产过程中产生污染物较多。自2017年修订版的《水污染防治法》和《环境保护税法》颁布、实施以来,部分乐器上游企业关门整顿甚至淘汰出局,短期内,一定程度上将影响原材料供应,进一步加剧原材料上涨趋势。长远来看,新政的实施对于乐器生产上游产业的环保升级转型,行业健康、稳定的发展意义深远。拥有连锁琴行五年战略管理经验的专家指出,每年乐器行业相关原材料价格上浮幅度约为3-5%,零售价格随原材料价格上涨而上调,最终由终端消费者承担。

　　组装乐器及其零部件的企业,或者接受委托进行零部件、乐器产品代加工的工厂。以钢琴为例,乐器的加工需要经历选材、零部件生产、刷漆、组装共鸣盘、琴身合成、总装配、包装入库等流程。流程相对复杂,涉及多项生产技术。从数量和规模上看,目前中国乐器加工企业数量众多,规模不等的加工企业(户)数万家,从业人员数十万人。其中,较为著名的加工厂商包括广州珠江钢琴集团、宜昌金宝乐器制造、天津市津宝乐器、河北金音乐器集团、海伦钢琴股份等。占据乐器加工行业领先地位的企业多数为钢琴生产加工企业,如珠江钢琴、海伦钢琴股份等公司,年产能较高,综合实力较强。相对于零售行业,乐器加工行业集中度较高,下游产业订单集中于少数规模化生产企业。乐器生产的相对集中导致生产制造企

　　乐器行业的产业链构成较为复杂,参与者众多。乐器产业链上游参与者是乐器原材料供应商,包含木板、毛毡或绒布、金属等上游零部件的供应商主体、加工主体,供应商为乐器加工企业、乐器零售品牌提供主要的乐器材料;产业链中游的主体是乐器零售品牌、加工制造厂;产业链下游涉及乐器的零售渠道和消费者(2-6)。

　　行业定义乐器是可奏出音色音律,并能进行音乐艺术再创造的器物。相较于普通的工业产品,乐器要求外观造型精美,且具备良好的声学品质(包括音色、音乐和规定的音准高度)。因此,通常乐器选材相对严格。乐器是音乐艺术的表现工具,在任何社会历史发展时期和各个不同民族都有各具特色的乐器。中国是世界公认的乐器生产古国,乐器生产至今已有8000年的历史。中国民族乐器的发展历史悠久,源远流长,品种繁多,造型精美,音色美妙,另世人瞩目和神往。

　　乐器商品中,由于钢琴爱好群体广泛,且相较于其它乐器,单价较高,传统钢琴(竖式钢琴、三角钢琴等)占据乐器销售总额比重较大。各类琴行、商贸公司同时经营线上乐器店铺,开拓乐器销售线上渠道。线上乐器销售中,电钢琴受欢迎程度较高,单价相对传统钢琴较低。拥有连锁琴行五年战略管理经验的专家统计,2018年,全国电钢产能约20万架,市场规模8亿元规模,行业发展迅速,规模化电钢琴企业如雅马哈近两年销售额年均增长超过50%。为扩大整体经营利润、稳定乐器生产质量,乐器零售企业通常通过并购方式成立乐器生产工厂,向产